Aula 23/04

Marketing de guerrilha
*Analogia do mkt com a guerrilha grupo tático de guerra

*Livro "Guerrilla marketing" 1984
Jay Conrad Levinson (www.gmarketing.com)

*Formas de promoção NÃO CONVENCIONAL, DE BAIXO ORÇAMENTO, baseados em CRIATIVIDADE, ORGANIZAÇÃO E IMAGINAÇÃO.

Princípios (Levinson)

*Focado em empresas pequenas e médias
*Baseia-se em psicologia e sociologia
*Investimento baseado em TEMPO, ENERGIA e IMAGINAÇÃO.
*NOVAS RELAÇÕES
*FOCO - conhecimento do público alvo
*Mais transações com os consumidores EXISTENTES, menos foco em novos consumidores.
*COOPERAÇÃO
*COMBINAÇÃO DE ESTRATÉGIAS DE MKT
*Uso da tecnologia
*Mobilidade
*Surpresa

A arte da guerra
Zona autonôma temporária

Influenciadores (Gladwell)
*Conectores (Populares)
*Mavens (especialistas)
*Vendedores (Persuasivos)

Adoção de um produto
Nº pessoas ------ Epidemia adoção em massa Tippimg point (ponto de equilíbrio)

Adoção x consumidores
Inovadores (Mavens)
Early adopters ( primeiros adotantes)
Early majority ( primeira maioria) pragmáticos
Late majority ( maioria posterior) céticos
Tradicionalistas (temporões)

MKT Viral na Internet

MKT Viral na Internet

*Definição:
-O mkt viral explora as redes sociais previamente existentes através do encorajamento dos consumidores a dividir informações c/ seus amigos/conhecidos(Adamic, Leskovec, Huberman)
-Difusão de informação sobre um produto e sua adoção na rede.

*História:
-1996 - Jeffrey Payport (the virus of marketing)
- 1997 - Tim Draper
Douglas Rush-media virus

*Utiliza redes sociais, influenciadores, capital social
*Redes sociais: atores(nós) e conexões(arestas)=laços fortes e fracos (granovetter)
*Capital social: Valor percebido e construido através da rede. REPUTAÇÃO, APOIS, SOCIAL, INFORMAÇÃO ETC.